Plan de Acción para un potencial Inversor en Franquicias

Un plan de empresa y un plan financiero pueden intimidar a un futuro franquiciado. Sin embargo existen herramientas de soporte como comenta Jorge Sojo director del área Legal y Financiera de GMS Europe.

Cuando se decide preparar un plan de empresa es necesario comprender claramente su mercado y su negocio. 

Es difícil predecir el futuro de su negocio , especialmente cuando se está empezando donde la información está basada en estudios y estimaciones.

Los franquiciadores tienen que evitar cometer el error de trabajar por arriba de sus ventas reales con el fin de mostrar un negocio rentable. Ya que luego tendrán que trasladar esas mismas cifras en sus estimaciones al potencial inversor.

Una declaración de beneficios se puede desglosar sobre una base mensual de la facturación, costos operativos, margen bruto, beneficio neto del negocio. Desglosando cada una de estos apartados en partes manejables tenemos mayores posibilidades de una estimación más exacta.

Tomemos un ejemplo

Una franquicia puede generar ingresos de diferentes fuentes dependiendo del producto o servicio.Cada producto o servicio tiene un precio individual, costo o demanda que se deberá tener en cuenta al realizar las proyecciones.

También es importante no confundir cash con beneficios. El disponer de cash en caja permite por ejemplo pagar las facturas a tiempo. Una buena proyección del cash flow puede ser una herramienta de mucho valor si es usada correctamente para identificar potenciales pérdidas y tomar las acciones apropiadas

Recuerde que...

Si usted busca ayuda de un banco es importante consultar con un contable de prestigio sus proyecciones financieras antes de la presentación.

Autor : Jorge Tomás Sojo - Director de GMS Europe Consultora en expansión de Franquicias