Saber Hacer, Ayuda y Diálogo

Una franquicia se apoya en 3 pilares : el saber hacer que transmite el franquiciador al franquiciado, la ayuda o asistencia por la cual el franquiciador puede continuar ayudando al franquiciado a comprender y a aplicar las modificaciones del saber hacer.
Y el diálogo por el cual el franquiciador y franquiciado se aseguran la buena marcha de la vida de la enseña. También permite que aquellas innovaciones beneficiosas propuestas por los franquiciados puedan ser integradas de manera intelligente en el saber hacer del conjunto de la franquicia.

Autor Mary de Sojo

Cómo saber si mi negocio es franquiciable

La Franquicia es un modelo de negocio que se ha impuesto en todo el mundo, modificando varios aspectos de  la forma tradicional de hacer negocios.
Para conocer si nuestra empresa está en condiciones de iniciar un proceso de expansión mediante la fórmula comercial de franquicia es preciso realizar un análisis previo de viabilidad que nos verifique el cumplimiento de los requisitos necesarios de nuestro concepto de negocio, el mercado en el que nos vamos a desenvolver, nuestros productos y/o servicios y el Saber Hacer que estamos en condiciones de poder transmitir a los futuros franquiciados.

QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?

1) Una franquicia debe partir de un negocio en marcha ya probado y exitoso. Por lo tanto el primer paso para franquiciar es partir de un negocio que haya demostrado su rentabilidad y potencial de éxito, y por lo tanto que sea posible duplicar este modelo de negocio, transmitiendo el "Know How".
2) Crear un plan estratégico en el cual no sólo se incluyan las metas empresariales y financieras, sino también los sistemas administrativos  y operativos.
3) Un franquiciador, dentro de ciertas pautas, cede también la utilización del uso de su Marca. Por ello el Registro de la Marca que individualiza a la Franquicia es prioritario y una obligación legal. La Marca debe transmitir una atractiva imagen comercia
3) Saber cómo gestionar los sistemas organizacionales, financieros y humanos desde el inicio de las operaciones redundará en ahorros significativos, es decir en aquello que no tendrá que gastar a causa de errores costosos.
6) Contratar sólo  los mejores y mucho antes que se presente la necesidad.

PORQUÉ SE COMPRA UNA FRANQUICIA?

Existen muy diversas razones para comprar una franquicia. Las más habituales son:
a) Para ser su propio Jefe
b) Porque es un modelo de negocio con éxito
c) Porque en general no requiere experiencia previa
d) Porque brinda una asistencia completa a quien abre una tienda

PAUTAS PARA EL ÉXITO

Por ello para que una franquicia sea exitosa, y pueda crecer su red de tiendas franquiciadas es imprescindible tener un modelo de negocio ya probado,  exitoso y que se pueda replicar, una documentación clara y bien elaborada en la que estén plasmados los compromisos contractuales de ambas partes,  Manuales operativos que transmitan a los franquiciados el "Know How" del Franquiciador, claros Parámetros Financieros, una Formación constante y un fuerte compromiso de ambas partes de fidelidad y apoyo mutuo.





Autor Jorge Sojo

Contrato de Franquicia

Es de suma importancia que tanto franquiciador como franquiciado estén
contentos y conformes con las condiciones del contrato de franquicia.
Ver el contrato con su abogado es prioritario y cuanto antes lo haga
será mejor para la relación entre ambas partes.

Temas a tener en cuenta:

- Visitar a otros franquiciados y hágale preguntas.

- Confirmar que la o las marcas de la franquicia estén registradas a
nombre del franquiciador.

- Está el potencial franquiciado obligado a comprar todos los
materiales a los proveedores del franquiciador?Algunos franquiciadores
buscan un mayor control, lo cual implica posiblemente que el franquiciado pague más.

- Al formar parte de una cadena a nivel nacional posiblemente el
franquiciado tenga que contribuir para el pago de la publicidad. 
Averiguar si se puede tener algún tipo de control y cómo se aplican estos costos.

- Leer el manual de operaciones que le informará de cómo llevar el
negocio. Asegurarse que se está de acuerdo con todas las restricciones.

- La inversión inicial que el franquiciado realice debe incluir el
curso de formación.

- Conocer claramente cuáles son las obligaciones del franquciado y las
del franquiciador.

- En caso de rescisión del contrato estar debidamente protegido.
http://www.gms-eu.com
Autor: Mary de Sojo

Necesita un potencial franquiciado experiencia en un sector?

En muchos casos no, como así lo demuestra la gran mayoría de los
franquiciados que no tienen experiencia previa en el sector de la
franquicia que han elegido. Por tanto la formación que da el
franquiciador es realmente un pilar básico. La duración de estos
cursos de formación variará obviamente de acuerdo a la naturaleza y
complejidad del negocio. El objetivo es convertir a los aspirantes,
en franquiciados competentes en un tiempo rasonable a través de un
programa bien estructurado.

Hay franquiciadores que prefieren que los potenciales franquiciados no
tengan experiencia en el sector, lo cual les permite iniciar la
formación sin conceptos preconcebidos o malas prácticas.

Los franquiciados deberán seguir todas las especificaciones del
sistema y sus procedimientos y mantener siempre la mente abierta para
incorporar nuevos conocimientos que redundarán en la rentabilidad de
su franquicia.

Autor Mary de Sojo