expansion de franquicias

Expansión a Mercados Internacionales

2011-12-12T21:31:00.001+01:00

Las empresas franquiciadoras conocen muy bien el mercado local donde
han nacido y se han expandido.

Sin embargo cuando una franquicia inicia su proceso de expansión
internacional es de vital importancia el respetar las diferencias
culturales.
Es muy difícil repetir la fórmula exitosa del mercado local en nuevos
mercados si no adaptamos nuestra estrategia y nuestras acciones
respetando los valores
de aquellos mercados a donde queremos expandir e introducir nuestro
concepto y posicionar nuestra marca

Definición de Franquicia

2011-12-05T18:08:00.000+01:00

Hay varios términos usados en "LA FRANQUICIA" que requieren una explicación. Unos, incluyendo la palabra "La Franquicia", se emplean a diario, pero no siempre son usados correctamente. Entre las definiciones más comunes encontramos:

La Franquicia, es una forma de márketing y distribución en que el "Franquiciador" concede a una persona física o jurídica (el franquiciado) el derecho de crear un negocio de venta de un producto o el suministro de un servicio bajo el formato de negocio del "Franquiciador" e identificado por la marca registrada de este.

Una Franquicia moderna incluye un formato para el manejo del negocio, un sistema de dirección para conducirla y una identidad comercial compartida.

La Franquicia puede ser descrita como una unión de recursos y capacidades; el Franquiciador contribuye la inversión de capital inicial para crear la franquicia, conocimientos y experiencia; el franquiciado contribuye el esfuerzo de la inversión, para abrir su franquicia.

A pesar de su asociación con la comida rápida, La Franquicia no está limitada a una gama estrecha de segmentos de negocio y está difundida a muchísimas áreas de negocio.

Jorge Sojo – GMS Europe

Análisis de la Cadena de Valor

2011-11-30T21:17:00.001+01:00

Cuando el franquiciador detecta fallos en su modelo de negocio es necesario realizar una profunda auditoria sobre el negocio y sobre la expansión por el sistema de franquicia.

La palabra auditoria puede tener una connotación económico financiera exclusivamente. Por ello nosotros preferimos utilizar Análisis de la Cadena de Valor

Como empresa especializada en el crecimiento y la expansión de franquicias esta inmersión en una empresa nos permite estudiar paso a paso las diferentes etapas del negocio - fabricación, logística, marketing, comercialización, animación de tienda, seguimiento del franquiciado - entre otros- detectando puntos débiles, su posibilidad de mejora para la realización de procesos que lleven a mejorar la rentabilidad.

Aquí es válida aquella idea que una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil y tenemos que detectarlo y fortalecerlo.

Y recordemos que este análisis permite cuidar el principal activo de una franquicia que es el franquiciado.
Es quien hace circular la sangre por el cuerpo de este negocio y quien transmitirá a los potenciales nuevos franquiciados que el Franquiciador tiene los conocimientos y la disposición necesarias para ayudar a la rentabilidad de sus franquiciados.

Contrato de Franquicia

2011-07-01T20:10:00.002+02:00

Qué debe incluir un contrato de franquicia?

- Obligaciones del franquiciador y del franquiciado
- Descripción exacta del curso de formación y soporte al franquiciado
- Precios de los derechos de entrada, canones, royalties y otros
costos asociados a la apertura de la tienda
- Límites del territorio otorgado
- Derechos de renovación o extensión del contrato original
- Derechos para vender o transferir la propiedad de la franquicia
- Condiciones de finalización del contrato
- Derechos en caso de muerte e incapacidad

Autor Jorge Sojo - Socio y Fundador de GMS Europe

Proteja su marca en Europa

2011-07-01T19:47:00.004+02:00

Aunque las marcas son nacionales por naturaleza, es posible tener los
derechos registrados en otros países de la Unión Europea con un costo
muy bajo.

Si su intención como franquiciador es trabajar en toda Europa, es
esencial realizar el registro de marca en la OAMI. Es la agencia
Comunitaria para los registros de marcas.El registro obtenido es
válido para los 27 estados miembros de la Unión Europea.

El costo de estos derechos de marca comunitaria no es caro. Cuesta 900
€ completar el formulario en 3 categorías y la validez es por 10 años.
Una vez que la marca ha sido registrada y concedida su propietario
tiene el derecho de uso en toda la Unión Europea o si lo desea en un
solo país de los 27.

Puede utilizar la marca para una parte o para todos sus productos o
servicios. El uso de esta licencia es una parte esencial del contrato
de franquicia.Sin la marca registrada el franquiciador puede encontrar
que sus productos o servicios tengan problemas en la comercialización
bien porque esa marca ya esté registrada, o bien porque otra persona o
empresa registre es nombre.

Autor Mary de Sojo - Socia y Fundadora de GMS Europe

Business Format Franchising

2011-05-09T23:06:00.003+02:00

Business Format Franchising involved business expansion through the
replication of business outlets which are owed by franchisees.
Therefore the activity to be franchised must be one which is capable
of being carried out in a number of geographically dispersed units.
The activity should also be one in which the day to day decision
making can be effectivley undertaken at the level of each individual
unit.

Franchising is particularly well suited to business in which sales of
goods or services are through retail or wholesale outlets, particularly
where a promotion can create a quality image and the product or
service can be standardized with a few technical skills required to
operate individual outlets.

Feria de la Franquicia de Londres- 18 y 19 de Marzo 2011

2011-04-16T20:22:00.002+02:00

The British & International Franchise Exhibition es la feria de la franquicia que se celebra todos los años en Londres. Con más de 6000 visitantes en dos días la feria no sólo ha sido un éxito de visitantes sino también queremos destacar desde GMS Europehttp://www.gms-eu.com la calidad de los contactos recibidos.

La Asociación de Franquicias del Reino Unido patrocina esta feria y para ser expositor las empresas franquiciadoras tienen que haber sido previamente aprobadas por dicha asociación. Con ello se garantiza no sólo el prestigio de la feria sino también la asistencia de visitantes e inversores realmente dispuestos a invertir en el sistema de franquicias.

En los dos días de feria hemos podido comprobar la variedad de seminarios y conferencias mostrando casos de éxitos, cómo hacer un plan de negocios, franquicias dirigidas especialmente para mujeres, para familias, la reventa de franquicias, la ayuda y soporte de los bancos que tienen departamentos especializados en el área de franquicias.

Autor de la nota: María de Sojo - Directora de GMS Europe

What are the advantages of a Franchise

2011-03-22T20:27:00.001+01:00

You don’t have to come up with a business idea, which might be time consuming and expensive
A tried and tested market
An established trade name
Access to an experienced network and advice
An allocated franchise trade area
Training in business skills and sales will be offered from good franchises
Market intelligence from the Franchisor
Marketing activities undertaken by the Franchisor
Bulk buying powers of the franchisor
Finance may be more readily available
Lead-time to success with a franchise may be smaller than that of a regular start up

Source: Franchise info

Plan de Acción para un potencial Inversor en Franquicias

2011-02-10T20:02:00.002+01:00

Un plan de empresa y un plan financiero pueden intimidar a un futuro franquiciado. Sin embargo existen herramientas de soporte como comenta Jorge Sojo director del área Legal y Financiera de GMS Europe.

Cuando se decide preparar un plan de empresa es necesario comprender claramente su mercado y su negocio.

Es difícil predecir el futuro de su negocio , especialmente cuando se está empezando donde la información está basada en estudios y estimaciones.

Los franquiciadores tienen que evitar cometer el error de trabajar por arriba de sus ventas reales con el fin de mostrar un negocio rentable. Ya que luego tendrán que trasladar esas mismas cifras en sus estimaciones al potencial inversor.

Una declaración de beneficios se puede desglosar sobre una base mensual de la facturación, costos operativos, margen bruto, beneficio neto del negocio. Desglosando cada una de estos apartados en partes manejables tenemos mayores posibilidades de una estimación más exacta.

Tomemos un ejemplo

Una franquicia puede generar ingresos de diferentes fuentes dependiendo del producto o servicio.Cada producto o servicio tiene un precio individual, costo o demanda que se deberá tener en cuenta al realizar las proyecciones.

También es importante no confundir cash con beneficios. El disponer de cash en caja permite por ejemplo pagar las facturas a tiempo. Una buena proyección del cash flow puede ser una herramienta de mucho valor si es usada correctamente para identificar potenciales pérdidas y tomar las acciones apropiadas

Recuerde que...

Si usted busca ayuda de un banco es importante consultar con un contable de prestigio sus proyecciones financieras antes de la presentación.

Autor : Jorge Tomás Sojo - Director de GMS Europe Consultora en expansión de Franquicias

El primer paso hacia la creación de su propio negocio

2011-01-11T22:10:00.004+01:00

Busque por sector de actividad la buena franquicia

Si aceptamos que la Franquicia es "un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya posicionada, dentro de una red local, nacional o internacional." el próximo paso será decidir cuales de los franquiciadores nos interesa contactar para evaluar la elección de la Franquicia con la que iniciaremos esta andadura empresarial.

A continuación, indicamos algunos de los elementos para una correcta elección:

- SELECCIONAR la empresa franquiciadora, que es quien brindará el nombre comercial, la marca (todo debidamente registrado) las experiencias y técnicas que permitan llevar adelante un negocio rentable

- EL CONTRATO DE FRANQUICIA la franquicia implica un convenio escrito, elaborado de forma tal que plasme los derechos y obligaciones de ambas partes,

Principales obligaciones del franquiciador

- Ser propietario o tener los derechos legales de uso, del nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificación, así como permitir al franquiciado el uso de tales derechos de propiedad industrial o intelectual.

- Haber explotado con éxito un concepto de negocio, durante un período de tiempo razonable.

- Poner a disposición del franquiciado los productos objeto de la franquicia.

- Otorgar formación y asistencia técnica continuada al franquiciado.

- Respetar las cláusulas de exclusividad establecidas.

Obligaciones del franquiciado

- Tiene la obligación del pago de un canon y los royalties.

- Vender exclusivamente los productos y/o servicios del franquiciador, o que cumplan los requisitos ofrecidos por el franquiciador, o por terceros que éste designe.

- No desempeñar ni directa ni indirectamente un comercio similar en un territorio en el que se pueda competir con alguno de los miembros de la red franquiciada.

- Proteger el Know-How del franquiciador y no utilizarlo para algo distinto a la explotación de la franquicia, al igual que no divulgarlo a terceros.

- Informar al franquiciador de cualquier infracción de los derechos de propiedad industrial o intelectual del franquiciador.

- Cumplir las normas relativas a instalaciones y aspecto del local

- Respetar una de las claúsulas que se establece en el contrato referida a a la imposibilidad de cesión del negocio, así como los derechos y deberes que se derivan del mismo sin previo consentimiento de la empresa franquiciadora.

Autor: Jorge Sojo - Director de GMS Europe

LA FRANQUICIA: Un Sistema Comercial de fuertísimo crecimiento

2011-01-11T22:06:00.001+01:00

Al día de hoy es posible iniciar todo tipo de actividad profesional, comercial, de prestación de servicios en cualquier sector, bajo el paraguas que ofrece el sistema de Franquicias.

Quien quiera hoy día iniciar una actividad empresarial, solo tiene que elegir la mas ajustada a su presupuesto y afinidad con el área de negocios.

Hay un 99% de posibilidades que en ese sector haya más de una empresa Franquiciadora a la que solicitar información sobre las condiciones para montar un negocio que ya ha demostrado

su rentabilidad y ofrece trasladar al potencial Franquiciado su experiencia en un modelo de negocio probado.

Autor: Jorge Sojo – Director de GMS Europe

Saber Hacer, Ayuda y Diálogo

2010-11-22T22:21:00.004+01:00

Una franquicia se apoya en 3 pilares : el saber hacer que transmite el franquiciador al franquiciado, la ayuda o asistencia por la cual el franquiciador puede continuar ayudando al franquiciado a comprender y a aplicar las modificaciones del saber hacer.
Y el diálogo por el cual el franquiciador y franquiciado se aseguran la buena marcha de la vida de la enseña. También permite que aquellas innovaciones beneficiosas propuestas por los franquiciados puedan ser integradas de manera intelligente en el saber hacer del conjunto de la franquicia.

Autor Mary de Sojo

Cómo saber si mi negocio es franquiciable

2010-11-22T20:50:00.004+01:00

La Franquicia es un modelo de negocio que se ha impuesto en todo el mundo, modificando varios aspectos de la forma tradicional de hacer negocios.
Para conocer si nuestra empresa está en condiciones de iniciar un proceso de expansión mediante la fórmula comercial de franquicia es preciso realizar un análisis previo de viabilidad que nos verifique el cumplimiento de los requisitos necesarios de nuestro concepto de negocio, el mercado en el que nos vamos a desenvolver, nuestros productos y/o servicios y el Saber Hacer que estamos en condiciones de poder transmitir a los futuros franquiciados.

QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?

1) Una franquicia debe partir de un negocio en marcha ya probado y exitoso. Por lo tanto el primer paso para franquiciar es partir de un negocio que haya demostrado su rentabilidad y potencial de éxito, y por lo tanto que sea posible duplicar este modelo de negocio, transmitiendo el "Know How".
2) Crear un plan estratégico en el cual no sólo se incluyan las metas empresariales y financieras, sino también los sistemas administrativos y operativos.
3) Un franquiciador, dentro de ciertas pautas, cede también la utilización del uso de su Marca. Por ello el Registro de la Marca que individualiza a la Franquicia es prioritario y una obligación legal. La Marca debe transmitir una atractiva imagen comercia
3) Saber cómo gestionar los sistemas organizacionales, financieros y humanos desde el inicio de las operaciones redundará en ahorros significativos, es decir en aquello que no tendrá que gastar a causa de errores costosos.
6) Contratar sólo los mejores y mucho antes que se presente la necesidad.

PORQUÉ SE COMPRA UNA FRANQUICIA?

Existen muy diversas razones para comprar una franquicia. Las más habituales son:
a) Para ser su propio Jefe
b) Porque es un modelo de negocio con éxito
c) Porque en general no requiere experiencia previa
d) Porque brinda una asistencia completa a quien abre una tienda

PAUTAS PARA EL ÉXITO

Por ello para que una franquicia sea exitosa, y pueda crecer su red de tiendas franquiciadas es imprescindible tener un modelo de negocio ya probado, exitoso y que se pueda replicar, una documentación clara y bien elaborada en la que estén plasmados los compromisos contractuales de ambas partes, Manuales operativos que transmitan a los franquiciados el "Know How" del Franquiciador, claros Parámetros Financieros, una Formación constante y un fuerte compromiso de ambas partes de fidelidad y apoyo mutuo.

Autor Jorge Sojo

Contrato de Franquicia

2010-11-09T20:51:00.003+01:00

Es de suma importancia que tanto franquiciador como franquiciado estén
contentos y conformes con las condiciones del contrato de franquicia.
Ver el contrato con su abogado es prioritario y cuanto antes lo haga
será mejor para la relación entre ambas partes.

Temas a tener en cuenta:

- Visitar a otros franquiciados y hágale preguntas.

- Confirmar que la o las marcas de la franquicia estén registradas a
nombre del franquiciador.

- Está el potencial franquiciado obligado a comprar todos los
materiales a los proveedores del franquiciador?Algunos franquiciadores
buscan un mayor control, lo cual implica posiblemente que el franquiciado pague más.

- Al formar parte de una cadena a nivel nacional posiblemente el
franquiciado tenga que contribuir para el pago de la publicidad.
Averiguar si se puede tener algún tipo de control y cómo se aplican estos costos.

- Leer el manual de operaciones que le informará de cómo llevar el
negocio. Asegurarse que se está de acuerdo con todas las restricciones.

- La inversión inicial que el franquiciado realice debe incluir el
curso de formación.

- Conocer claramente cuáles son las obligaciones del franquciado y las
del franquiciador.

- En caso de rescisión del contrato estar debidamente protegido.
http://www.gms-eu.com
Autor: Mary de Sojo

Necesita un potencial franquiciado experiencia en un sector?

2010-11-09T20:02:00.001+01:00

En muchos casos no, como así lo demuestra la gran mayoría de los
franquiciados que no tienen experiencia previa en el sector de la
franquicia que han elegido. Por tanto la formación que da el
franquiciador es realmente un pilar básico. La duración de estos
cursos de formación variará obviamente de acuerdo a la naturaleza y
complejidad del negocio. El objetivo es convertir a los aspirantes,
en franquiciados competentes en un tiempo rasonable a través de un
programa bien estructurado.

Hay franquiciadores que prefieren que los potenciales franquiciados no
tengan experiencia en el sector, lo cual les permite iniciar la
formación sin conceptos preconcebidos o malas prácticas.

Los franquiciados deberán seguir todas las especificaciones del
sistema y sus procedimientos y mantener siempre la mente abierta para
incorporar nuevos conocimientos que redundarán en la rentabilidad de
su franquicia.

Autor Mary de Sojo

la Feria de la Franquicia – Dubai Marzo 2011

2010-09-28T17:22:00.003+02:00

La Feria de la Franquicia de Dubai esel evento de Franquicias especialmente para el sector de Food & Beverages más importante en Oriente Medio ofreciendo a las empresas franquiciadoras una oportunidad para acceder a inversores y emprendedores de Emiratos Árabes, Arabia Saudita, Kuwait, Omán Qatar, Bahrein,India, Rusia, etc. que buscan franquicias internacionales con conceptos diferentes y originales.

2011 será la octava edición de esta prestigiosa feria ubicada estratégicamente en Dubai, puerta de entrada a los mercados más dinámicos y con mayor crecimientodel mundo.

Las Mujeres y las Franquicias en Emiratos Árabes

2010-08-19T20:19:00.004+02:00

Las mujeres en el Mundo Árabe hasta no hace tanto tiempo ocupaban un
rol secundario en el desarrollo de las franquicias si lo comparamos
con las mujeres Europeas que llevan años operando ya sea como dueñas
de las marcas, como franquiciadas o como directoras dentro de esta
industria.

En el mundo Árabe el desarrollo de la franquicia es relativamente
nuevo. En los últimos 5 años las mujeres han comenzado a tener una
presencia activa en el mundo de los negocios así como en el sector de
la franquicia especialmente en Emiratos Árabes.

En la actualidad hay una nueva generación de mujeres Árabes que se han
casado muy jóvenes y que tienen ya sus hijos estudiando en la
universidad. Estas mujeres disponen de mucho tiempo libre y de
recursos que les permiten buscar formas de trabajo a través del mundo
de las franquicias.

La total participación de las mujeres Árabes en el mercado de trabajo
llevará algún tiempo pero es inevitable.
Autor: Mary de Sojo

La Atención al Franquiciado Parte 2- Soluciones

2010-08-17T20:08:00.007+02:00

Y entonces cuáles son las posibles soluciones?

En estas situaciones es necesario realizar una profunda auditoría del negocio y sobre la expansión por el sistema de franquicia.

La palabra auditoría puede tener una connotación económico - financiera exclusivamente. Por ello nosotros en GMS Europe preferimos utilizar ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR.

Como empresa especializada en el crecimiento y la expansión de franquicias esta inmersión en una empresa nos permite estudiar paso a paso las diferentes etapas del negocio - fabricación, logística,
marketing, comercialización, animación de tienda, atención al franquiciado entre otros- detectando puntos débiles, su posibilidad de mejora que lleven a un aumento de la rentabilidad.

Aquí es válida aquella idea que "Una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil". Tenemos que detectarlo y fortalecerlo.Y recordemos que esto permite cuidar el PRINCIPAL ACTIVO de una
franquicia que es EL FRANQUICIADO. Es quien hace circular la sangre por el cuerpo de este negocio y quien transmitirá a los potenciales nuevos franquiciados que el Franquiciador tiene los conocimientos y la disposición necesarias para ayudar a la rentabilidad de sus franquiciados.

Autor: Mary de Sojo

La Atención a los Franquiciados - Parte Primera

2010-08-17T18:47:00.005+02:00

En la Franquicia la buena sintonía entre el Franquiciador y los Franquiciados es VITAL para la vida de marca.La experiencia nos demuestra que en ocasiones y principalmente en momentos de reducción de ventas o de márgenes comerciales, la relación Franquiciador/Franquiciado atraviesa momentos difíciles. Y que de no tratarse a tiempo, esta relación puede deteriorarse hasta llegar al cierre de la tienda.

Es tan importante mantener a un franquiciado como incorporar uno nuevo.
Por ello, escuchar sus problemas, analizarlos, intentar buscar las soluciones que permitan mejorar las diferentes áreas del negocio es vital para que la franquicia siga creciendo.

- Cómo podrá el franquiciador pensar en la continuidad de un franquiciado si el negocio no es rentable?

- A cuál tienda podrá el Franquiciador enviar a un interesado en abrir una franquicia si en ella solo le comentarán los inconvenientes y puntos débiles de la franquicia?

El Franquiciador tiene que saber beneficiarse de estas situaciones. A simple vista parecen negativas y limitantes para una sólida expansión. Pero que tratadas a tiempo, poseen valiosa informacin sobre los puntos a analizar y mejorar en la franquicia.

Autor: Mary de Sojo

Franquicias Españolas en Dubai

2010-08-17T16:52:00.005+02:00

En la feria de la Franquicia de Dubai Franquicia 10 - Facebook, la consultora española en expansión internacional de franquicias GMS Europe participó con empresas franquiciadoras española

Además de los interesados por las franquicias que concurrieron con GMS Europe a la feria -2 contratos cerrados- hay interesados en recibir información sobre franquicias españolas del sector de Tapas-bar, moda de mujer, moda de niño, y belleza para los cuales GMS esta abuscando los franquiciadores españoles adecuados para presentar a los inversores árabes.

GMS confía en que este mercado que se abre para la franquia española, con el conocimiento y asesoramiento de su socio local va a ser el inicio de muy buenos negocios en esa región.

Grupo Pressto y GMS Europe en Oriente Medio

2010-08-16T21:09:00.005+02:00

GMS EUROPE y Grupo PRESSTO

En el 2009 el Grupo Pressto franquicia Española líder mundial en el sector de Tintorerías a Seco firmaron un Acuerdo de Exclusividad con GMS Europe para promocionar la franquicia en Oriente Medio.

El grupo Pressto tiene 569 tiendas en 22países y con más de 14 millones de consumidores.